頂墻行業(yè)

?品牌加盟指南?

內(nèi)行人看門道，外行人看熱鬧。入駐一個(gè)行業(yè)，加盟一個(gè)品牌，開啟奮斗一生的事業(yè)，每一步都需要慎之又慎。在上一期頂墻行業(yè)現(xiàn)狀解讀發(fā)布后，引起熱烈反響，朋友們紛紛私信我們，如何選擇加盟的品牌？如何確定加盟后是否能有市場(chǎng)、有收益？

海會(huì)敏

佛山市巴迪斯新型建材有限公司國(guó)內(nèi)銷售運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)

本期非常榮幸能再次邀請(qǐng)到擁有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的佛山市巴迪斯新型建材有限公司國(guó)內(nèi)銷售運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)海會(huì)敏，為我們更深入地解讀如何客觀選擇合適自身情況加盟的頂墻品牌。

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加盟實(shí)例

巴迪斯總部基地

窗外的天已經(jīng)開始暗下來，快19:00了，剛準(zhǔn)備關(guān)機(jī)，突然手機(jī)鈴聲響起。

“你好，請(qǐng)問你這里是巴迪斯吊頂嗎？”

“是的，請(qǐng)問您有什么事情嗎？”

“是這樣的，我想找個(gè)吊頂品牌來做，所以想來你們工廠看一下。”

“可以的，隨時(shí)歡迎”

“ 我就在你們工廠門口，現(xiàn)在想進(jìn)去了解一下。”

”這樣啊，只是我們現(xiàn)在已經(jīng)下班，可能不是很方便，明天你也可以來哈?！?/span>

“沒關(guān)系，我進(jìn)工廠看一下就好了，很快的，我定好明天的票，要走了?！?/span>

“簡(jiǎn)單看看，還這么晚”，出于職業(yè)的敏感度，我一直在擔(dān)心到訪的人到底是意向加盟，還是有其他企圖，以考察工廠為名，實(shí)則刺探信息。我猶豫了一下，還是決定跟趙總見一面。令人意想不到的是，我與趙總一見如故，雙方立馬就簽訂了意向合同。

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加盟原因多樣

趙總成為巴迪斯的客戶后，有一次我好奇的問他：你是怎么知道巴迪斯的？為什么我們只是簡(jiǎn)單聊一下，你不像其他客戶談?wù)邇?nèi)容，就直接決定加盟巴迪斯呢？

趙總后來才透露，原來自己是其他品牌邀約過來佛山考察吊頂品牌，不是很滿意，但還是傾向于佛山品牌，不想就這樣放棄掉，所以就在佛山多呆了一天，以業(yè)主的身份去跑了一下建材市場(chǎng)。有個(gè)天花店老板跟我說，你買吊頂，買品牌的就選巴迪斯啦，所以我就記住巴迪斯了，立馬在網(wǎng)上查電話，才聯(lián)系到你！那天其實(shí)在給你打電話前，我已經(jīng)在工廠門外逗留10多分鐘了，看到工廠里面那么晚還有工人在加班，發(fā)貨車還在發(fā)貨，就知道你們生意不差，就知道選巴迪斯肯定沒錯(cuò)了。

巴迪斯新品電視背景墻

每一次有意向客戶考察巴迪斯的時(shí)候，我都會(huì)跟他講一講趙總加盟巴迪斯的故事，趙總選擇巴迪斯的智慧。

客戶加盟巴迪斯后，我都會(huì)復(fù)盤：當(dāng)初是什么原因讓你選擇巴迪斯？答案有很多，有人說巴迪斯的產(chǎn)品不錯(cuò)，有些覺得價(jià)位比較合適，不用拆包和壓貨，比較人性化，還有些說朋友介紹肯定沒錯(cuò)，甚至有人講你們的那個(gè)招商經(jīng)理比較敬業(yè)，都不好意思拒絕了。久而久之，慢慢摸索出了為客戶定位加盟頂墻行業(yè)的一些方法。

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選品牌和談戀愛一個(gè)道理

我相信很多人在選擇巴迪斯時(shí)，都會(huì)有自己的側(cè)重點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。但很坦白的講，很多客戶選擇頂墻品牌時(shí)較迷茫，沒有建立自己的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，人云亦云?！拔覀兊漠a(chǎn)品品質(zhì)有保證，并且是十大品牌，現(xiàn)在加盟的政策力度優(yōu)惠非常大。”當(dāng)你來到一家吊頂工廠考察的時(shí)候，招商經(jīng)理肯定會(huì)講品牌的加盟優(yōu)勢(shì)。

不可否認(rèn)，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就頂墻行業(yè)而言，有些品牌一、二線市場(chǎng)得到廣泛認(rèn)可， 三、四線卻無人問津；有些品牌南方市場(chǎng)比較好賣，北方市場(chǎng)卻很一般；有些品牌擅長(zhǎng)零售，有些品牌工程有優(yōu)勢(shì)；選品牌其實(shí)是選產(chǎn)品、工廠、政策、品牌知名度等。

這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從本質(zhì)上分析，存在于工廠品牌端，但我們是否思考過，于個(gè)人而言，于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)又有何關(guān)聯(lián)。每個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)是基于一定的市場(chǎng)環(huán)境變量，工廠的品牌優(yōu)勢(shì)不一定轉(zhuǎn)化為你所在區(qū)域市場(chǎng)的勢(shì)能。舉例來說，當(dāng)你拿了一個(gè)你認(rèn)為最有知名度的頂墻品牌時(shí)，但價(jià)格不一定適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。所以我們?cè)谶x頂墻品牌的第一步不是看工廠的品牌優(yōu)勢(shì)，而是先確定自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

沒有標(biāo)準(zhǔn)，就沒有參照。選品牌就像談戀愛一樣，高富帥、白富美不一定是最好的，合適的才是最好的。

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構(gòu)建品牌畫像，找準(zhǔn)加盟方向

如何選擇頂墻品牌，首先需分析清楚區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和個(gè)人能力優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)通常指的從消費(fèi)者層面出發(fā)分析其地理分布區(qū)域（小區(qū)樓盤等）、消費(fèi)能力（當(dāng)?shù)厝司べY水平、房屋價(jià)格、個(gè)人裝修預(yù)算等）、消費(fèi)心理（務(wù)實(shí)還是好面子）、消費(fèi)行為（自己到建材市場(chǎng)還是通過裝修公司、設(shè)計(jì)師等選材）、消費(fèi)偏好（喜歡中式還是簡(jiǎn)約等）。當(dāng)我們把這些影響市場(chǎng)的變量因素全部列出來的時(shí)候，基本上就可以構(gòu)建出一個(gè)品牌的簡(jiǎn)單畫像（產(chǎn)品價(jià)格、花色、風(fēng)格、渠道推廣等）。舉例來說，如果你未來的市場(chǎng)區(qū)域重點(diǎn)是郊區(qū)別墅，那么一定要選一個(gè)對(duì)全屋產(chǎn)品有研究的品牌。如果當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)能力不高，那么一定要注重產(chǎn)品的性價(jià)比。

個(gè)人能力優(yōu)勢(shì)方面，主要指你個(gè)人的資金實(shí)力、人脈資源、團(tuán)隊(duì)能力等。如果你個(gè)人資金不是很雄厚的話，那么在啟動(dòng)階段就需要跟工廠好好核對(duì)一下開店政策；如果你自己有一些政府關(guān)系，最好找一些有工程實(shí)力的頂墻品牌。

這個(gè)過程中，我們可以用一張A4紙，把自己的區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和個(gè)人能力優(yōu)勢(shì)進(jìn)行羅列，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、渠道、政策、推廣、運(yùn)營(yíng)等方面，對(duì)品牌提出相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。選品牌時(shí)，不一定是每一條都符合以上標(biāo)準(zhǔn)，但最重要的幾點(diǎn)必須匹配起來。

加盟一個(gè)品牌很簡(jiǎn)單，但想要實(shí)現(xiàn)加盟后穩(wěn)賺不賠，還是需要多項(xiàng)考量、深思熟慮的。

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