一、集成吊頂企業(yè)需找準(zhǔn)消費(fèi)者"痛點(diǎn)"

痛點(diǎn)的兩大含義：一是消費(fèi)者在正常生活中所遇到的問題、糾結(jié)及抱怨，如這種事情得不到解決，消費(fèi)者便會(huì)感到不舒服甚至痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營銷營造出來的"痛點(diǎn)"，讓消費(fèi)者感覺不購買該產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)"痛"，會(huì)感覺不買就會(huì)后悔。


因此集成吊頂企業(yè)要做的就是：

首先，從消費(fèi)者日常生活中尋找到他們面臨的痛點(diǎn)，再根據(jù)這些痛點(diǎn)推出針對(duì)性產(chǎn)品，然后再昭告天下，告訴消費(fèi)者："我可以幫你解決這個(gè)問題，誰要是面臨這個(gè)問題就來買我的產(chǎn)品!"

其次，營造出"魚和熊掌不能兼得"的"痛"給消費(fèi)者，以好用、環(huán)保、低價(jià)、人無我有等優(yōu)勢告知消費(fèi)者："我們這里有別處沒有的產(chǎn)品與服務(wù)，誰不買就真的會(huì)后悔。"

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

二、集成吊頂企業(yè)需刺激消費(fèi)者癢點(diǎn)

若是說痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問題，是有邏輯可衡量的點(diǎn)。那么癢點(diǎn)就是消費(fèi)者不一定必須，但是十分想要的東西，是邏輯之外的。正所謂不痛不癢就沒感覺，想要消費(fèi)者掏錢，就要有讓他有"想要"掏錢的情緒及欲望，讓他們一聽你的產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生心中癢癢的，特別向往的心情。因此，如果集成吊頂企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費(fèi)者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、刺激消費(fèi)者的癢點(diǎn)，那自然可以收獲營銷的碩果。

三、集成吊頂企業(yè)需塑造品牌產(chǎn)品"賣點(diǎn)"

賣點(diǎn)，是指產(chǎn)品具備的前所未有、與眾不同的特色、特點(diǎn)，既可是產(chǎn)品與生俱來的特點(diǎn)，又可是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而策劃出來的特色。大部分買點(diǎn)是消費(fèi)者不能立刻發(fā)現(xiàn)的，所以就要通過營銷策劃來將賣點(diǎn)或塑造或推廣出去，而成功塑造出的賣點(diǎn)，才具備殺傷力，可在瞬間打動(dòng)人，為企業(yè)帶來業(yè)績。

當(dāng)今時(shí)代，品牌成為集成吊頂企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，品牌營銷也具備了非凡的意義，痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)這三個(gè)關(guān)鍵詞在品牌營銷領(lǐng)域是無法繞開的。所以，集成吊頂企業(yè)想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費(fèi)者，用自己產(chǎn)品的"賣點(diǎn)"直擊消費(fèi)者的"痛點(diǎn)"和"癢點(diǎn)"。

總的來說，集成吊頂企業(yè)只有滿足消費(fèi)者訴求，引起他們的興趣，才可以贏得更大市場，占有更多市場份額，在同行中脫穎而出。

（文章來源：中國品牌榜）