近兩年，家居建材行業(yè)發(fā)展增速下降。在這個(gè)背景下，家居業(yè)對(duì)銷(xiāo)售渠道成本較高的大賣(mài)場(chǎng)模式進(jìn)行反思，不少家居業(yè)市場(chǎng)主體紛紛將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。目前，家居企業(yè)更加青睞多元化渠道建設(shè)，并根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)將渠道資源進(jìn)行整合配置。

2017年，家居建材行業(yè)探索“新零售”業(yè)態(tài)的腳步不斷加快。消費(fèi)模式改變，倒逼家居建材企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式改變。我們吊頂企業(yè)也面臨商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，以更好的消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)格局。對(duì)2018年，甚至未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間吊頂企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的預(yù)判很有必要。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

（一）新零售時(shí)代，企業(yè)銷(xiāo)售模式迎來(lái)全新階段

新零售正成為未來(lái)主流商業(yè)模式。未來(lái)將是新零售時(shí)代，是智能商業(yè)時(shí)代，新商業(yè)模式將走向以消費(fèi)者為中心，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、智能化和線上線下一體化。

新零售時(shí)代的來(lái)臨讓在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代陷入困境的以家居建材為代表的泛家居企業(yè)重新找到了全新發(fā)展方向。如何借助新零售理念以及在這個(gè)理念下衍生而來(lái)的新技術(shù)提升原有的運(yùn)營(yíng)效率。優(yōu)化用戶體驗(yàn)，成為很多以家居建材為代表的泛家居企業(yè)都在思考的重要課題。

對(duì)于吊頂企業(yè)來(lái)講，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及即將到來(lái)的新技術(shù)、新材料時(shí)代能夠獲得飛速發(fā)展到額關(guān)鍵在于如何培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，吊頂企業(yè)才能不被外部技術(shù)所左右，在任何市場(chǎng)背景下都能夠獲得良好發(fā)展。打通廠家、產(chǎn)品、用戶三位一體的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)有機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)。不斷借助新概念和手段對(duì)家居建材行業(yè)進(jìn)行賦能，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售。

探索實(shí)現(xiàn)線上線下的一體化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化線上線下的融合發(fā)展，通過(guò)線上引流、線下交易的方式提升吊頂材料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)線下實(shí)體店為線上的流量提供場(chǎng)景支持，通過(guò)線上電商平臺(tái)為線下的實(shí)體店輸送流量，保障線上線下兩個(gè)方向的順暢流動(dòng)。


（二）科技植入時(shí)代，智能實(shí)現(xiàn)等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)漸顯

隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求增加，以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸落后，良好的服務(wù)體驗(yàn)成為諸多消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)之一。VR、AR等酷炫“黑科技”，智能化、云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)與吊頂?shù)葌鹘y(tǒng)行業(yè)進(jìn)行跨界融合，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)以拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離為重要經(jīng)營(yíng)手段，成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新武器。

在未來(lái)，智能控制系統(tǒng)行業(yè)必將與傳統(tǒng)制造業(yè)合作，單一的更換控制器，并不能保障電器產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性，只有通過(guò)與傳統(tǒng)制造業(yè)的聯(lián)合，才能滿足廣大消費(fèi)者定制化的需求。沉浸式體驗(yàn)和VR技術(shù)的導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)就能預(yù)先看到全屋吊頂裝修后效果圖的愿望?？萍贾踩霂?lái)的不僅為企業(yè)帶來(lái)自身突破，也為消費(fèi)者帶來(lái)在選購(gòu)時(shí)前所未有的體驗(yàn)感，這種體驗(yàn)感可以讓消費(fèi)者不需要為難于一個(gè)產(chǎn)品的外觀、功能等因素，而是更快速地做出購(gòu)買(mǎi)決策，同時(shí)對(duì)吊頂企業(yè)的個(gè)性化設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力提出更高的要求。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

（三）網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代，直播渠道廣泛應(yīng)用

2016年是網(wǎng)絡(luò)直播元年，體育直播、旅游直播、電商直播、餐飲直播、財(cái)經(jīng)直播紛紛閃耀網(wǎng)絡(luò)舞臺(tái)，500多家直播平臺(tái)誕生，受眾超過(guò)3億人。媒體新聞直播都享受到直播帶來(lái)的紅利。對(duì)于老牌建材家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直播同樣帶來(lái)了變革。

網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)家居建材行業(yè)有足夠吸引力。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)、主題活動(dòng)等活動(dòng)促銷(xiāo)慢慢不再奏效。比起傳統(tǒng)賣(mài)力吆喝的線下活動(dòng)，線上直播能讓活動(dòng)效果放大數(shù)倍，一個(gè)主題、一個(gè)場(chǎng)景、一個(gè)網(wǎng)紅就可以構(gòu)成直播，線下搭建十分容易。更重要的是線下團(tuán)購(gòu)、抽獎(jiǎng)、發(fā)送紅包等內(nèi)容線上功能同時(shí)具備，及時(shí)成單、商城購(gòu)買(mǎi)，讓線上和線下無(wú)縫對(duì)接。傳統(tǒng)方式不奏效，新的熱點(diǎn)商業(yè)模式對(duì)家居建材行業(yè)有足夠吸引力。

此外，新品發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)每年都有，直播也成了向經(jīng)銷(xiāo)商推出新品、表現(xiàn)創(chuàng)新與創(chuàng)意，擰緊廠商、經(jīng)銷(xiāo)商的紐帶，其在行業(yè)地位內(nèi)十分重要，用直播把會(huì)議兩點(diǎn)通過(guò)線上傳遞出去，讓全國(guó)各地行業(yè)內(nèi)更多的經(jīng)銷(xiāo)商知曉，擴(kuò)大招商范圍?！?br/>
（四）新媒體時(shí)代，公益營(yíng)銷(xiāo)成為品牌培育新手段

在這個(gè)媒體環(huán)境迅速裂變的時(shí)代，新的媒體生態(tài)在不斷改變著人們的信息接收與表達(dá)習(xí)慣，調(diào)動(dòng)著受眾的互動(dòng)方式和溝通思維，這無(wú)疑給家居建材行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)提出諸多挑戰(zhàn)。公益營(yíng)銷(xiāo)作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，在近些年頗有“大行其道”之勢(shì)。2017年，更多的家居建材行業(yè)組織和企業(yè)積極加入社會(huì)公益行列，以公益促進(jìn)品牌培育，以公益引領(lǐng)市場(chǎng)拓展。

（文章來(lái)源：中國(guó)天花吊頂網(wǎng)）